「いいトリートメントが入った」で終わらない。
サロンの売上構造を変える、2026年の行動計画。
カット料金と同等以上のトリートメント価格が成立する。
トリートメントメニュー目的で、お客様が来店する。
なりたいスタイルになる手段として、店販が選ばれる。
プレゼンで触れる章を選んでください。
チェックを外した章は閉じた状態で配置され、トップ（FV）からスタートします。
各章の見出しからいつでも個別に開閉できます。
「同格になった」と言えるのは、次の3つが揃ったとき。
トリートメントメニューが、カット料金と同等以上で成立する。価格が価値の証明になる構造をつくる。
カットの付属ではなく、「トリートメントを受けたい」で来店が発生する。メニューが集客要因になる。
メニューと同等の価値で、お客様がなりたいスタイルに近づく手段として店販が選ばれる。
ではそのようになる、トリートメントと店販の定義とは何か。
同格にするなら、まず言葉の輪郭を揃える。
線引きができれば、現場で迷いが消える。
トリートメント客率の診断で施策を決め、店販3項目診断でアプローチを設計する。
サロンの現在地から、次の一手を逆算する。
| link メニュー | 価格 | 施術時間 |
|---|---|---|
| まっすぐトリートメント | 8,000〜12,000円 | 50〜70分 |
| オーダーメイド 5ステップ | 4,500〜5,500円 | 20〜25分 |
| link メニュー | 価格 | 施術時間 |
|---|---|---|
| 3ステップ | 2,500〜3,500円 | 10〜15分 |
| 1・2ステップ | 500〜1,500円 | 5〜10分 |
店販3項目診断による機会のシャンプー台・セット面をアパレルの試着室に見立てて、お客様に納得してお買い上げいただく。
LINKトリートメント比率ヒアリングシート／店販ヒアリングシート
| 価格帯 | メニュー①②③ | 割合 |
|---|---|---|
| 5,000円〜（30分〜） | ‐ | ‐ |
| 2,000〜4,000円（15〜25分） | ‐ | ‐ |
| 500〜1,000円（5〜10分） | ‐ | ‐ |
トリートメント客比率／メニュー割合／店販売上比率・購買比率・セグメント割合までをヒアリング。
上位100サロンのうち75サロンが、この法則を実施している。
偶然ではなく、再現可能なパターンとして設計する。
| # | 目的 | 内容 |
|---|---|---|
| 1 | link アシッドまっすぐリキッド4+ 以外の導入講習 | 商品説明＆モデル実習 |
| 2 | link アシッドまっすぐリキッド4+（酸熱TR）の導入講習 | 商品説明＆モデル実習 |
| 3 | linkを理解する | テスト＆ロープレ形式によるインプット／アウトプット |
| 4 | カウンセリング① | 座学＆ロープレ：毛髪理論とダメージ理論 |
| 5 | カウンセリング② | 座学＆ロープレ：PPT理論とlink薬剤選定 |
| 6 | オーダーメイドを学ぶ | 人頭4分割モデル実習で薬剤選定の効果差を実感 |
| 7 | linkが話せるようになる | 座学＆ロープレ：特徴とベネフィット |
| 8 | link マイスターテスト | 筆記テスト＆ロープレ形式 |
※ 集合講習でもlinkマイスター講習を実施します。
毛髪診断から、最適な "髪質改善メニュー" を見つける。
| 診断項目 | A | B | C |
|---|---|---|---|
| 髪質 | 硬毛 | 普通毛 | 軟毛 / クセ毛（エイジング含む） |
| たんぱく質の変性度 | 毎日アイロン／コテ使用 | たまに使用 | 使用しない（アホ毛目立つ） |
| カラーの履歴 | 1ヶ月1度 | 1ヶ月以上あけて | 施術していない／ダメージ広がり |
| ブリーチの履歴 | 2回以上 | 1回 | していない／毛先ピリピリ |
| パーマの履歴 | していない | 1回 | 2回以上 |
| 縮毛矯正の履歴 | 2ヶ月1度 | 2ヶ月以上 | していない |
診断①（髪質＋スタイリング＋履歴）→ もちもちタイプ（2+使用）／弾力タイプ（3+使用）／うるさりタイプ（1+使用）／酸熱タイプ（4+使用）で判定。
診断②（なりたい質感）→ おさまりタイプ（1→2→3→4）／ふわっとタイプ（1→2→3→4）／酸熱タイプ（1→2→3&3→4&4→4）。
サロンの現状をヒアリングし、どのメニューから始めればいいか判断できるようになる。
メニューを始めるまでにやらなくてはいけない事が明確になり、サロンさまに伝えられるようになる。
何を上げたいかで、施策の組み合わせを変える。
単価・比率・店販、それぞれに最適化されたプログラム。
| 2026年 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 髪質改善（まっすぐTRメニュー） | ||||||||||||
| 髪質改善（基本メニュー／松竹梅） | ||||||||||||
| 処理剤メニュー | ||||||||||||
| 応用メニュー | ||||||||||||
| カラー持続（モイスト／ギガモイスト） | ||||||||||||
| 湿気対策（やわらか酸熱） | ||||||||||||
| 乾燥対策（超潤いメニュー） | ||||||||||||
動機づけから、検討、GO-IN、育成、目標達成まで。
各フェーズで起きるお客様の心の動きを、先に設計する。
アシスタントが成長する。カウンセリングや薬剤選定はスタイリストが行うが、その他の工程は主にアシスタント。毛髪科学やケミカルの知識と接客力が鍛えられ、顧客満足につながる。
クセを自在にコントロールできる。使うアイテムや塗り分けでクセの強弱を調整。仕上がりの再現性と動画での訴求クオリティが高まる。
チャレンジを後押しできる。髪のコンディションを保ちながらクセを操れるため、今までできなかったスタイルに挑戦するお客様が増える。
会社名：株式会社エルエスモード
執行役員社長：美山政典
創業：1996年
店舗数：14店舗
スタッフ数：280名
本社：東京都港区芝浦1-12-3
店長：飯田利教（Hair & Make-up Stylist）
成功体験が波及する。2020年9月、4店舗に先行導入。それぞれの店舗の課題克服にlinkで取り組みながら成功体験を重ね、他店舗にも順次導入。2021年に全店舗導入を実現。
毛髪診断が習慣になる。トリートメント以外の目的で来店したお客様にも毛髪診断を実施。「常に髪の状態を把握している」姿勢がブランディングにつながる。
毛髪のプロになれる。導入後も定期講習で情報がブラッシュアップ。"赤ペン先生"からは回答理由や営業時のアドバイスが送られる。
会社名：株式会社 jizai
代表：竹内洋平
創業：2018年
店舗数：直営14店舗・FC7店舗（グループ全体）
スタッフ数：180名
店舗：長野県長野市大豆島4210
スタイリスト：山本真由美
トリートメント と 店販 を、
カットやカラーと同格にする、2026年。